[摘要] 在地产培训行业，放眼望去，似乎都是男性的天下，担任置业顾问并成为销冠的女性不少，但敢于挑战这种格局的女性却不多，大连华昇智星房地产营销顾问有限公司法人、首席讲师王姿译就是这样一位在众多精英讲师中为数不多的女性之一。
在地产培训行业，放眼望去，似乎都是男性的天下，担任置业顾问并成为销冠的女性不少，但敢于挑战这种格局的女性却不多，大连华昇智星房地产营销顾问有限公司法人、首席讲师王姿译就是这样一位在众多精英讲师中为数不多的女性之一。从人大的高材生，到一线置业顾问，从代理公司老板，到地产培训讲师，王姿译用十余年的时间完成了一个从普通售楼员到带领团队打造一家专业地产销售培训公司的华丽蜕变。
人大毕业售楼去
毕业于中国人民大学中文系的王姿译，从小养成的独立性格炼就了她看待问题的独特视角，大学二年级时听了王石的演讲：对于房地产在中国未来经济发展中所占据的重要位置以及王石个人对梦想的追求，在王姿译的心里激起汹涌澎湃的波澜。毕业之际，她得到一个在别人看来宝贵的机会，去北京外经贸委上班。这在当时是人人艳羡的好工作，但是在这样一份机遇面前，射手座女生的不安份和挑占未知的勇气显露无疑。工作的稳定，也代表着没有创新和激情，青春和生命将在日复一日的重复中慢慢枯萎。于是她毅然放弃了这次机会，走进大连一家房地产公司做起了售楼小姐，上学时打工的经验加上她开朗的性格和对工作的满腔热情，让她在工作中很快就开始崭露头角。个月便销售出20套房子，成为了名副其实的“销售”。随后她来到了一家大型的房地产公司，依然坚持从基层做起。不出预料，开盘一个月销售60套房子、当月回款500多万，甩出第二名近一半的销售记录，再次扛起了“销售”的大旗。“自己当家作主”的想法也是从那个时候开始萌发。
没有做不成的事只有做不成事的人
在做了两年的房屋销售后，她做出了一个重要的决定：自己给自己打工！经过一段时间的筹备后，王姿译成立了一家房地产代理公司。一个没有知名度的公司，没有强大的资源，没有广阔的人脉，而且当时代理的项目也大多是烂尾楼以及手续不全或户型不好的“硬骨头”， 很多次客户都到公司打砸抢、贴大字报，这些让她的创业之路雪上加霜。许多次她都觉得自己坚持不下去了，可是她告诉自己：自己选择的路，跪着也要走完！所以，她又重新拍拍裤子上的尘土，继续前行。凭借着对客户需求的精准把握及一套完善的销售培训体系，成功的将手中的代理项目销售一空。这在当时的代理业可谓凤毛麟角，有口皆碑！
近十年的房地产代理生涯，面对瞬息万变的房地产市场，再往前走、怎么走一直困扰着这位年轻的BOSS.2012年王姿译用9个月的时间调研了大连86个在售项目，只有一个售楼员真正将房地产销售技巧、接待流程以及项目再推广，客户再介绍方面做到几尽完美。其他售楼员都或多或少的存在“硬伤”。她发现，现在的房地产市场虽貌似繁荣，但是市场格局和过去相比已迥然不同，卖方市场的时代已经过去，现在的置业顾问心气浮躁、无法真正了解客户的想法和需求，再加上过去的老销售在市场好的时候留下的销售顽疾很大程度影响着新一代销售顾问。团队没有一套新的培训体系及这一行业人员流动性大，这些因素加在一起很难打造一支过硬的销售团队，这使她洞悉到了地产培训的广阔市场。于是，在2013年王姿译将公司业务全面转型，开始涉足地产培训行业，并自己担任讲师，自己编写课件，讲授如何在新市场环境下增强团队的竞争优势、创建良好的营销管理模式，如何完善产品和服务、在细节处提升客户的满意度等地产行业亟需解决的问题。并在课程中加入丰富的实战技巧，补足置业顾问实战不足的短板，将实时的市场信息和使用技巧相融合，告别“假大空”的培训弊端，让学员真正掌握专业的成交技巧。几乎每一位学员在听过课之后业绩都有所提升，“华昇智星”的名子也开始在业界被广为推荐。
地产培训的中坚力量
“华昇智星”推出的地产培训课程区别于其他培训课程在于落地实用性强，主讲的《一线置业顾问的销售绝杀》《营销双雄——销售与策划的完美链接》等课程受到了多家房地产公司学员的一致好评。公司主讲除法人王姿译之外，其它讲师均来自知名开发企业在售项目销售经理及总监以上级别，这也是“华昇智星”追求课程落地实用性的一项基本条件和有力保证。
如果说成功是一颗糖，那么困难只是包裹在外面的糖纸，从一个名不经传的小公司，到地产培训业的中流砥柱，时间见证了一女人的蜕变更见证了一个地产分销行业的蜕变！关于未来，这个射手座要把地产培训业做向，把销售培训做到更广阔的行业。正是这样的雄心才造就了一个成功的地产培训品牌，只有敢想、敢做，才能站在行业的制高点，才会在变化莫测的市场环境中屹立不倒！
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